عند رؤية خصم كبير على منتج معين، غالبًا ما يتحرك في داخلك شعور فوري بالحماس. “فرصة لا تتكرر”، “خصم 50%”، “اشترِ الآن قبل انتهاء العرض”. كل هذه العبارات مصممة لتدفعك إلى الشراء السريع، وكأن الخصم هو سبب كافٍ لاتخاذ قرار الشراء. لكن الحقيقة التي يغفل عنها كثير من الناس أن تجاهل الخصم، في بعض الأحيان، هو القرار الأذكى والأكثر وعيًا من الناحية المالية.
الخصم ليس مبررًا كافيًا للشراء إن لم تكن بحاجة حقيقية للمنتج. شراء شيء لم تكن تفكر فيه أصلًا لمجرد أن سعره أصبح أقل، هو في الواقع خسارة مالية، لا توفير. لأنك ببساطة أنفقت مالًا لم تكن تنوي إنفاقه من الأساس، وستنتهي غالبًا بمنتج لن تستخدمه أو لا يتوافق مع أولوياتك. الذكاء الشرائي يبدأ من السؤال: هل أحتاج هذا المنتج حاليًا؟ وهل كنت سأشتريه حتى لو لم يكن عليه خصم؟ إذا كانت الإجابة لا، فالخصم مجرد طُعم تسويقي لا أكثر.
تجاهل الخصم يكون هو القرار الأذكى أيضًا عندما يكون المنتج بجودة منخفضة. كثير من المتاجر تعرض خصومات كبرى على منتجات لم تحقق مبيعات، أو لديها تقييمات سيئة، أو غير مرغوبة أصلًا. فإذا قمت بشراء منتج سيئ بسعر منخفض، فأنت لم تربح شيئًا. بل خسرت مالك على شيء لا يستحق، وربما تحتاج لاستبداله أو التخلص منه لاحقًا، ما يعني أنك دفعت ثمنه مرتين.
أيضًا، الخصومات التي تأتي مشروطة بحد أدنى من الإنفاق مثل “احصل على خصم 20% عند شراء منتجات بقيمة 300 ريال”، قد تُجبرك على شراء ما لا تحتاجه فقط للوصول إلى قيمة الخصم. في هذه الحالة، الخصم يجرك إلى إنفاق أكثر، لا أقل. فتجد نفسك في نهاية المطاف قد دفعت أكثر من المخطط له، لمجرد أنك لاحقت خصمًا.
في بعض الأحيان، تجاهل الخصم هو تصرّف ذكي فقط لأنك تملك خطة مالية واضحة أو ميزانية محددة لا تريد الخروج عنها. الخصومات ستستمر، والعروض لن تتوقف، لكن استقرارك المالي لا يحتمل قرارات عشوائية. القدرة على قول “لا” لعرض مغرٍ، لمجرد أنه لا يخدم هدفًا حقيقيًا في حياتك، هو أحد أقوى مظاهر الانضباط والوعي المالي.
كذلك، عندما يكون الخصم مرتبطًا بمنتج موسمي أو غير عملي بالنسبة لك، من الأفضل تجاوزه. مثل شراء معطف شتوي في نهاية الصيف فقط لأنه مخفّض بنسبة كبيرة، رغم أنك لا تحتاجه ولا حتى تستخدم مثله أصلًا. أو شراء أدوات منزلية لا تتوافق مع ذوقك أو مساحة منزلك، فقط لأن عليها خصمًا جذابًا. الخصومات لا تصنع الحاجة، بل الحاجة هي التي تُحدد ما يستحق الشراء.
الخصومات ليست دائمًا فرصًا، بل قد تكون اختبارات لمدى وعيك كمستهلك. تجاهل الخصم لا يعني أنك خسرت عرضًا، بل ربما يعني أنك ربحت قرارًا ماليًا صحيحًا. المنتج الوحيد الذي يستحق الشراء هو الذي تحتاجه فعلًا، وتخطط له، وتعرف قيمته جيدًا — سواء كان عليه خصم أم لا. القرار الذكي هو أن تشتري بناءً على حاجتك، لا بناءً على اللافتة الحمراء المكتوب عليها “خصم كبير”.